ABO o CBO Meta ADS – Cosa Scegliere

Hai mai sentito parlare di ABO e CBO e ti sei chiesto come possano migliorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie su Meta? Se la risposta è sì, sei nel posto giusto. Questa guida spiegherà cosa sono, come funzionano e quando conviene usarli. Se invece non hai ancora familiarità con questi concetti, non preoccuparti: affronteremo tutto in modo chiaro e graduale. Preparati a un viaggio ricco di consigli pratici, spiegazioni tecniche e qualche digressione utile per comprendere appieno le strategie da adottare.

Indice

Un po’ di contesto: cosa significano ABO e CBO?

ABO è l’acronimo di Ad Set Budget Optimization (Ottimizzazione del budget a livello di gruppo di inserzioni). In pratica, definisci un budget specifico per ciascun gruppo di inserzioni. Decidi manualmente quanti soldi destinare a ogni singolo pubblico o ogni singola creatività (a seconda di come imposti le tue campagne).

CBO, invece, significa Campaign Budget Optimization (Ottimizzazione del budget a livello di campagna). In questo caso, stabilisci un budget totale per l’intera campagna e lasci che l’intelligenza artificiale di Meta distribuisca la spesa tra i vari gruppi di inserzioni, a seconda delle loro prestazioni.

Sembrano due concetti molto semplici, ma in realtà il modo in cui li scegli (e il momento in cui li usi) può influire parecchio sui risultati delle tue campagne.

Perché è importante scegliere il giusto metodo di budget?

Ammettiamolo: gestire la pubblicità online non è soltanto un gioco di creatività. Devi anche pensare ai costi, alla strategia e alle analisi dei dati. Decidere se utilizzare ABO o CBO è una scelta che fa parte di questa strategia. Da un lato, l’ottimizzazione a livello di gruppo di inserzioni può darti un controllo più granulare. Dall’altro, affidarsi alla campagna per la distribuzione del budget può spesso garantire risultati più veloci e “intuitivi,” sfruttando l’apprendimento automatico di Meta.

Ma quale strada prendere? Dipende dai tuoi obiettivi e dalla fase in cui si trova la campagna. Ci sono momenti in cui preferirai essere “equanime” nelle spese, e momenti in cui vorrai scoprire rapidamente quali inserzioni funzionano meglio, lasciando fare il lavoro al sistema. Vediamo come e quando.

ABO: la precisione che fa la differenza

Nel modello ABO, ogni gruppo di inserzioni riceve un budget specifico deciso da te. Per esempio, se crei tre gruppi di inserzioni (ognuno con un targeting diverso o con una singola creatività differente), puoi impostare 20 euro al giorno per il primo gruppo, 20 euro al giorno per il secondo e 20 euro al giorno per il terzo. Questo significa che, a prescindere dalle prestazioni di ognuno, Meta investirà esattamente 20 euro su ciascun gruppo di inserzioni (salvo eventuali minimi naturali di spesa dovuti alle metriche di rilievo del sistema).

Vantaggi dell’ABO

Controllo millimetrico: Vuoi essere certo che ogni creatività o pubblico riceva la stessa quantità di budget? Con ABO, puoi. Quindi, se vuoi testare una nuova idea senza che altre “annientino” la concorrenza perché si prendono tutta la spesa, ABO ti darà quella stabilità.
Test di creatività equo: Se stai mettendo a confronto più annunci, AB testare con ABO è spesso la soluzione più corretta. Ogni creatività si “nutre” dello stesso importo di spesa, rendendo i risultati più oggettivi. Dopo alcuni giorni o settimane, puoi confrontare metriche come costo per acquisizione, tasso di click-through (CTR) e ROAS, avendo la certezza che ciascun annuncio abbia avuto la stessa opportunità di emergere.
Semplicità nel confronto: Dal momento che ogni gruppo di inserzioni ha un budget separato, analizzare e confrontare i dati di performance risulta più semplice. Per esempio, se hai 50 euro al giorno e decidi di dividerli equamente in due gruppi, saprai che ognuno sta spendendo 25 euro. Dopo un certo periodo, potrai valutare le performance di ogni gruppo con la certezza di aver alimentato entrambi allo stesso modo.

Quando usare ABO

Fase di testing creativo: Se devi testare 3 o 4 idee di annuncio e non vuoi che un singolo contenuto assorba tutto, ABO è la scelta migliore. Immagina di lanciare una collezione di nuovi contenuti video e statici: vorresti che ognuno avesse le stesse chance di successo, così da capire quale funziona davvero.
Analisi di nuovi pubblici: Oltre a testare le creatività, potresti voler sperimentare segmenti di pubblico diversi (per esempio, persone interessate a un determinato hobby, oppure basate su determinate fasce demografiche). Anche in questo caso, la strategia ABO ti permette di garantire a ogni pubblico un budget uguale, in modo da scoprire quale segmentazione funziona meglio.
Progetti limitati: Se hai un budget ridotto e preferisci controllare ogni singolo euro, ABO ti aiuta a definire con precisione quanta spesa destinare a ogni gruppo. È un metodo un po’ più “manuale,” ma può dare serenità quando si vuole un test solido e imparziale.

Svantaggi di ABO

Meno flessibilità dell’AI: Con ABO, non stai sfruttando appieno l’intelligenza artificiale di Meta. Se un gruppo di inserzioni sta performando veramente bene, ma tu hai imposto un limite di spesa, potresti perderti opportunità di investimento più proficue.
Richiede più manutenzione: Quando lavori con ABO, devi monitorare costantemente ogni gruppo di inserzioni. Se ti rendi conto che uno di essi è poco redditizio, potresti voler cambiare budget manualmente o spegnerlo. Questo comporta più lavoro rispetto a quando si lascia gestire il tutto a un sistema automatizzato.

CBO: lasciar fare il “lavoro sporco” all’AI

Nel modello CBO, stabilisci un budget unico per l’intera campagna. Il sistema di Meta, grazie alla sua AI, cercherà di distribuire quella spesa tra i vari gruppi di inserzioni presenti, basandosi su segnali come l’engagement iniziale o il costo per risultato. Se un gruppo di inserzioni si rivela particolarmente efficiente nel generare conversioni, Meta tenderà a investire una parte maggiore del budget in quel gruppo.

Benefici del CBO

Efficienza di spesa: Lasciando che l’AI identifichi i gruppi di inserzioni più performanti, potresti ottenere un costo per risultato più basso. Se un pubblico reagisce in modo eccezionale all’annuncio, la piattaforma “inietterà” più fondi in quella direzione, cogliendo maggiori opportunità.
Velocità nel reagire ai dati: Non devi stare a correggere continuamente i budget manualmente. Se qualcosa funziona, Meta lo nota e adatta la spesa di conseguenza. Questo può liberarti tempo per pensare ad altro, come migliorare le tue creatività o preparare nuove offerte.
Perfetto per il retargeting: Nella fase di retargeting, spesso hai pubblico più “caldo” e pronto alla conversione. Usare CBO in questa situazione può rivelarsi un’ottima strategia: lasci che l’algoritmo incrementi i fondi sul gruppo di inserzioni che converte di più, massimizzando i risultati.

Quando usare CBO

Fase di scale-up: Hai trovato un pubblico vincente o un annuncio che spacca? Il passaggio a CBO ti permette di concentrare più budget lì dove otterrai i migliori rendimenti, senza dover regolare ogni singolo gruppo di inserzioni.
Retargeting: Se hai già dati solidi su come interagiscono i potenziali clienti, una campagna CBO ti aiuta a distribuire al meglio il budget tra i vari segmenti di pubblico (es. carrelli abbandonati, utenti che hanno visualizzato un determinato prodotto, persone che hanno interagito col tuo profilo).
Campagne di lunga durata: Se prevedi di mantenere attiva una campagna per mesi, è probabile che l’AI riesca a individuare pattern e adattare la spesa al meglio. In questo caso, potresti ottenere risultati più stabili e un costo per conversione più vantaggioso.

Possibili limiti del CBO

Rischio di minore visibilità per le novità: Quando aggiungi un nuovo annuncio o un nuovo gruppo di inserzioni dentro una campagna CBO già avviata, c’è la possibilità che l’AI continui a privilegiare i gruppi storicamente più performanti. Questo può frenare la crescita di idee nuove, che non ricevono sufficiente budget per mostrare il loro potenziale.
Dati poco equi nei test: Se stai facendo test creativi, potresti ritrovarti con alcuni gruppi di inserzioni che assorbono la maggior parte del budget, lasciando gli altri con fondi troppo scarsi per un vero confronto. È il rovescio della medaglia dell’automazione: l’AI potrebbe scartare precocemente qualcosa che avrebbe potuto funzionare con un po’ più di spesa.

Come combinare ABO e CBO nella tua strategia

Potresti pensare che ABO e CBO siano come due scuole di pensiero opposte. In realtà, usarle entrambe in modo strategico è spesso la chiave per ottenere risultati migliori. Ecco qualche spunto:

Fai test accurati con ABO
All’inizio di un progetto, quando vuoi comprendere quali contenuti e quali pubblici funzionano davvero, imposta più gruppi di inserzioni in ABO. Questo ti permetterà di dare a ogni creatività pari opportunità, confrontando costi e prestazioni in modo obiettivo. Non è affatto raro avere 5-6 annunci diversi, ciascuno in un proprio gruppo, ognuno con budget identico. In tal modo, i dati di performance sono liberi da “interferenze” dell’AI.
Passa a CBO per ottimizzare e scalare
Una volta individuate le creatività vincenti (o i pubblici più ricettivi), crea una nuova campagna in CBO: lì includerai soltanto i cavalli di battaglia. L’intelligenza artificiale di Meta potrà così distribuire il budget in modo agile, valorizzando al massimo i segmenti già testati con ABO. Risparmierai tempo e potresti ottenere risultati migliori perché l’algoritmo si concentra su ciò che ha già dimostrato un alto potenziale.
Controlla periodicamente le performance
Anche se il CBO semplifica la vita, non significa abbandonare completamente le campagne. Potresti scoprire che, dopo qualche settimana, una creatività inizialmente meno efficace comincia a dare segnali di vitalità in certe fasce orarie o segmenti di pubblico. Occhio alle analytics, al CTR, ai costi per acquisto e al contesto stagionale (le feste o i saldi invernali, per esempio, possono cambiare l’interesse del tuo pubblico). Se noti spazi di miglioramento, puoi sempre modificare leggermente i budget minimi o massimi di alcuni gruppi, anche dentro la campagna CBO.
Sperimenta periodicamente con nuovi test in ABO
Hai una campagna CBO che va a gonfie vele e non vuoi toccarla? Nessun problema. Se però ti viene in mente un nuovo video promettente, apri in parallelo una piccola campagna ABO per testarlo. Così non intaccherai il meccanismo ben rodato della tua campagna principale, ma al contempo avrai la possibilità di scoprire se il nuovo contenuto potrebbe rendere ancora di più.

Consigli pratici per ottimizzare le prestazioni

Uno o più annunci per gruppo di inserzioni?
Molti preferiscono mettere un solo annuncio per gruppo di inserzioni nelle fasi di test, così da avere dati limpidi e di facile lettura. Altri, invece, provano 2-3 annunci simili nello stesso gruppo. Entrambe le strade funzionano, ma il primo approccio è più “scientifico” se vuoi differenziare i risultati.
Sii chiaro sugli obiettivi della campagna
Quando imposti ABO o CBO, tieni bene a mente cosa vuoi ottenere. Vuoi vendere un prodotto? Generare lead? Aumentare la notorietà? Il sistema di Meta ottimizzerà il tuo budget soprattutto in base all’obiettivo scelto (conversioni, traffico, visualizzazioni video, etc.). Assicurati che i tuoi annunci e la struttura rispecchino quel traguardo.
Attenzione alle soglie di spesa
Con ABO, non assegnare budget troppo basso a ogni gruppo di inserzioni: rischi che Meta non riesca a raccogliere dati sufficienti, specialmente se il tuo costo per conversione abituale è un po’ più alto. Se il tuo obiettivo è vendere prodotti da 50 euro, può avere senso assegnare un budget giornaliero decente, per evitare campagne “troppo timide” che non forniscono dati conclusivi.
Evita la competizione interna
Se crei troppi gruppi di inserzioni con lo stesso pubblico, potresti generare sovrapposizioni che influiscono negativamente sui costi. È vero che ABO consente test equi, ma cerca sempre di mantenere una differenziazione nel targeting o nelle creatività. In caso contrario, rischi di “rubare” impression a te stesso.
Aggiorna e rinfresca le tue creatività
Anche se il CBO funziona bene, tieni a mente che il pubblico potrebbe assuefarsi allo stesso annuncio nel tempo. Alcuni esperti consigliano di cambiare testi o immagini dopo qualche settimana, evitando il calo fisiologico della performance.

Domande frequenti e qualche nota finale

“Posso partire direttamente con CBO?”
Certo che sì. Se hai già una solida esperienza, un pubblico ben definito o sai che una determinata creatività vende a occhi chiusi, puoi tranquillamente dare fiducia alla campagna. Tuttavia, se ti trovi in una fase di esplorazione, ABO resta imbattibile per test più metodici.

“Cosa succede se un gruppo di inserzioni non spende abbastanza in CBO?”
A volte, la piattaforma preferisce altri gruppi di inserzioni. Se proprio vuoi dare una chance a quel gruppo, imposta un budget minimo. Così facendo, dici a Meta: “Dedica almeno questa cifra a questo gruppo,” evitando che venga ignorato. Non devi esagerare: basta un budget minore per farlo correre e analizzare i dati. Se ottiene buoni risultati, l’AI pian piano vi destinerà più risorse.

“E se i miei annunci smettono improvvisamente di convertire?”
Capita che la performance di un annuncio crolli da un giorno all’altro, magari per saturazione del pubblico o perché l’offerta ha perso l’attrattiva stagionale. In questi casi, controlla le metriche e, se necessario, spegni il gruppo di inserzioni poco efficace. Raccogli i dati, analizza, e torna a sperimentare con un approccio ABO, se serve.

Conclusioni

In definitiva, ABO e CBO non sono in competizione tra loro, bensì due strumenti per ottenere risultati diversi in momenti diversi. Se vuoi un test metodico e paritario, ABO fa al caso tuo. Se desideri una gestione più elastica per massimizzare le vendite su ciò che già funziona, il CBO risulta spesso vincente.

Molti inserzionisti alternano i due approcci all’interno della stessa strategia: usano ABO nelle prime fasi, selezionano annunci e pubblici di successo, poi migrano tutto in una campagna CBO più ampia per sfruttare l’algoritmo. A volte, mantengono anche un ABO parallelo per continuare a testare novità senza disturbare la campagna principale.

Un’ultima raccomandazione: non temere di variare, sperimentare e osservare da vicino i risultati. Ogni settore, ogni target, ogni prodotto ha le sue regole non scritte. Quello che funziona in modo strepitoso nella moda potrebbe non comportarsi allo stesso modo nella nicchia dei software gestionali. Lascia sempre un margine per tentare strade nuove, e ricorda che una strategia solida si basa su dati reali e test costanti.

Speriamo che questa guida ti abbia chiarito le idee su ABO e CBO e ti abbia regalato qualche spunto utile. Se vuoi migliorare, la chiave è tutta nel monitoraggio continuo e nella creatività: individua ciò che parla davvero al tuo pubblico, e adatta la struttura di campagna di conseguenza. Insomma, con ABO e CBO hai a disposizione due leve fondamentali per gestire i tuoi budget: sta a te decidere quando e come usarle per costruire campagne sempre più efficaci.